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冲床销售中销售分析与评价十分重要

发布时间:2011-06-18 8:23:25 发布人: 来源:晋志德机械

  冲压市场在不断的变化,冲床行业竞争也越来越大,晋志德冲床要想在冲压市场竞争中取胜并得到不断的发展,就必须加强和改善经营管理,推行现代科学管理,而销售分析与评价是现代科学管理的重要一环,它的作用在于:
  第一、通过销售分析与评估可以提高晋志德经营管理水平。销售分析与评估作为认识实践的重要方法,可以帮助冲床销售管理员工正确认识各项销售活动的内在联系,明确影响销售活动的各种原因,找出冲床销售活动存在的关键问题。这就为冲床销售方法的改进和新销售战略的制定提供了科学依据。在冲床销售战略的实施过程中进行销售分析与评价,既可监督、检查战略的实施情况,又能考察战略是否符合实际和有效。
  第二、通过冲床销售分析与评估有利于目标的推行。晋志德根据市场需要,确定销售战略目标后,就要将销售战略目标在工厂内部进行指标分解,实行目标管理,要求做到“人人有事做,事事有人做”,不能出现“人浮于事,有事无人做”的现象。工厂在实行目标管理过程中离不开冲床销售分析与评估,需要经常检查计划目标的完成情况,分析影响计划完成的原因,找出有利于计划完成的积极因素和阻碍计划完成的消极因素,正确评价企业各项销售工作,从而为制定改进措施或调整目标计划提供依据。同时,开展销售分析与评估,把影响销售活动的主客观原因区分开来,查清各责任单位对销售成果的影响,从而分清责任和贡献大小,有利于把经济责任和经济利益结合起来。
  第三、通过冲床销售分析与评估有利于目标利润的实现。晋志德以目标市场需求为中心,不断满足客户需要,其目的在于扩大销售,获取利润。晋志德开展销售分析与评估,通过对影响利润形成的各种因素的分析比较,可以衡量企业销售活动取得的经济效益水平与存在的差距,判断各项销售措施的得失,同时,通过对人力、物力、财力等资源利用情况的分析,可以找出实现资源利用最佳组合的方法,这对企业不断提高经济效益,实现预期利润具有重要作用。
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