赵志海 先生（经理）
移动电话：18932396111
销售热线：0519-83366939
传 真：0519-85386939
|
现在位置：行业动态 > 正文
冲床销售中销售分析与评价十分重要
发布时间：2011-06-18 8:23:25 发布人： 来源：晋志德机械
-
冲压市场在不断的变化，冲床行业竞争也越来越大，晋志德冲床要想在冲压市场竞争中取胜并得到不断的发展，就必须加强和改善经营管理，推行现代科学管理，而销售分析与评价是现代科学管理的重要一环，它的作用在于：
、通过销售分析与评估可以提高晋志德经营管理水平。销售分析与评估作为认识实践的重要方法，可以帮助冲床销售管理员工正确认识各项销售活动的内在联系，明确影响销售活动的各种原因，找出冲床销售活动存在的关键问题。这就为冲床销售方法的改进和新销售战略的制定提供了科学依据。在冲床销售战略的实施过程中进行销售分析与评价，既可监督、检查战略的实施情况，又能考察战略是否符合实际和有效。
第二、通过冲床销售分析与评估有利于目标的推行。晋志德根据市场需要，确定销售战略目标后，就要将销售战略目标在工厂内部进行指标分解，实行目标管理，要求做到“人人有事做，事事有人做”，不能出现“人浮于事，有事无人做”的现象。工厂在实行目标管理过程中离不开冲床销售分析与评估，需要经常检查计划目标的完成情况，分析影响计划完成的原因，找出有利于计划完成的积因素和阻碍计划完成的消因素，正确评价企业各项销售工作，从而为制定改进措施或调整目标计划提供依据。同时，开展销售分析与评估，把影响销售活动的主客观原因区分开来，查清各责任单位对销售成果的影响，从而分清责任和贡献大小，有利于把经济责任和经济利益结合起来。
第三、通过冲床销售分析与评估有利于目标利润的实现。晋志德以目标市场需求为中心，不断满足客户需要，其目的在于扩大销售，获取利润。晋志德开展销售分析与评估，通过对影响利润形成的各种因素的分析比较，可以衡量企业销售活动取得的经济效益水平与存在的差距，判断各项销售措施的得失，同时，通过对人力、物力、财力等资源利用情况的分析，可以找出实现资源利用佳组合的方法，这对企业不断提高经济效益，实现预期利润具有重要作用。
|
