- 三月1日
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今天是三月天,客户李总过来我们厂验收冲床,经过细致的精度测试,现场试模试冲后,李总对我们冲床冲压出来的成品多次给予高度的评价。当我们一行人从车间回到会客室,闲聊间李总问我:“赵经理,其实当初我打电话给你联系之前,还有另外二家都有业务员跟我接触的,你知不知道我为什么在好几家机械制造厂里偏偏就选中跟你们晋志德合作吗?”
还没等我开口回应,李总直接就说出来答案。“那是因为我跟这几家联系上以后,分别跟各冲床设备制造商的技术骨干交流过,发现就你们厂的技术员的技术比较成熟。实不相瞒,其实在来你们厂之前,已经有一家你们的同行派出的技术员和销售经理亲自来浦东机场接我到他们厂里聊过的。后来经过我跟他们面对面的交流,我发现他们只拿出图纸出来跟我一再保证说这冲床能做,冲床是能做出来,但为什么做出来的冲床能符合我们的要求,做出我们需要的东西来呢,这一点他们却完全说不出个道理来,因此我是不放心跟他们合作,在他们那里订购设备的。
反观你们的技术员,当我跟你们技术员交流的时候,发现你们的技术员非常专业,而且我感觉到你们的办事作风比较踏实。跟我聊起冲床的结构性能,聊起我们的产品,聊起如何设计这台冲床才能做出我要求的产品效果出来这个话题时候,你们的技术员给出的方案书我认为可靠的,这套冲床设计的方向是对的,所以我对你们有信心,才跟你们合作。像他们老是向我吹嘘他们做的设备很好,制造工艺很成熟,设备性能好等等这些有什么用呢?到时候设备做出来的,却加工不了我们的产品的,那我要他的设备干嘛呢?对于我们来说还不是废铁一堆吗?”听到客户的表白,我内心既开心又感动的,连忙点头回应。
经过这一次我总结出来:做为一名冲床设备的销售人员,在把冲床卖给客户之前,一定要先清楚了解客户的需要,从客户的需要点出发去想问题,这样才有机会更好地服务好客户,才能被客户所接受!这也正是晋志德冲床赢得市场的秘诀。原创文章请注明转载自高速冲床,本文地址:http://www.jzd8.com/blog/gscc/213.html
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